New Brand: Crossing 110 Million Revenue in ±2 Months
INDUSTRY
Menswear
PUBLISHED ON
21st September 2025
WRITTEN BY
Rio Dalton
Scope of Work
Meta Ads Management
Video Ad Brief & Static Ad Production
Omni-channel Marketing Consultation
Background
Boxfit adalah brand baru yang fokus menjual boxer pria berbahan ice silk seperti yang banyak dijumpai di pasaran.
Seperti kebanyakan brand baru, Boxfit hanya punya stock barang yang banyak tanpa punya branding & target market yang jelas.
Challenge
Market sangat saturated, banyak kompetitor yang menjual produk yang identik
Tidak punya USP dibanding produk kompetitor
Banyak kompetitor yang menjual produk yang identik dengan harga lebih murah
Belum punya brand identity & target market yang spesifik
Traffic organik sangat rendah → sudah mencoba posting konten, tapi belum menghasilkan penjualan
Belum pernah menjalankan iklan Meta Ads
Advantage
Profit margin sangat sehat (sekitar 60%)
Pre-launch
Upgrading Visual & Brand Identity
Termasuk product photography, brand tone, dan overall brand presentation agar terlihat lebih premium dan kredibel.
Audience Segmentation (based on the market sophistication)
Karena market untuk produk boxer sangat saturated, kami memutuskan untuk menarget demografis yang sangat spesifik, yaitu sport enthusiast.
Tujuannya adalah agar brand message terasa lebih relatable, personal, dan kontekstual dengan target market.
Pendekatan ini juga membantu Boxfit membedakan diri dari kompetitor tanpa harus terjebak dalam perang harga, dengan membangun asosiasi kuat antara kenyamanan, dan gaya hidup aktif.
Creative Strategy 1: Sport Enthusiast (Problem-aware Audience)
Kami membuat creative yang berfokus pada problem yang mereka alami saat menggunakan boxer biasa (terutama berbahan katun) seperti lembab, gatal, dan tidak nyaman saat olahraga.
Pendekatan ini menarget audience di tahap problem aware, yang sudah menyadari rasa tidak nyamannya namun belum tahu solusi terbaiknya.
Creative Strategy 2: Low Hanging Fruit (Solution-aware Audience)
Karena produk ini tergolong generik, banyak konsumen sudah berada di tahap solution aware.
Maka, strategi paling efektif adalah dengan membandingkan Boxfit dengan brand populer di kategori yang sama, yaitu Uniqlo Airism dengan menonjolkan kualitas dan kenyamanan setara dengan harga yang jauh lebih terjangkau.
KPI & Media Buying Approachh
Initial Budget → IDR 4.000.000/month
KPI:
Target Customer Acquisition Cost → IDR 32.000
B/E ROAS → 1.94x
Kita melakukan testing creative concept & hypothesis dengan budget kecil terlebih dulu untuk memvalidasi hypothesis dan menghindari overspend ke creative concept yang belum terbukti.
Selain itu, owner juga setuju untuk scale up budget sebesar 20% jika performa dua hari berturut-turut memenuhi target sehingga brand dapat berkembang dengan cepat tanpa terhambat masalah cashflow.
Result Preview
Before Us
After 2 Months With Us
Week 1
Action
Testing 2 Angle:
Uniqlo Comparison → static & video ad
Sport Enthusiast → static & video ad
Dashboard Preview
Performance Metrics
Purchase → 8
CAC → 59.392
ROAS → 2.12x
Recap & Learnings
Asumsi kita untuk menarget low hanging fruit (Uniqlo comparison) mendapat sinyal positive, ditandai dengan creative tersebut mengambil majority spend & mendapatkan purchase.
106A - Uniqlo Comparison
Week 2
Action
Berdasarkan sinyal positive di week pertama untuk creative dengan angle Uniqlo comparison, kami meluncurkan iterasi static ad dari angle tersebut.
102B - Uniqlo Comparison (diproduksi oleh inhouse client)
Lalu kami melakukan split test variasi visual (foto) pada creative dengan performance paling baik di week 1 (106A):
106A - Varian Original:
106A - Variasi 2:
106A - Variasi 3:
Dashboard Preview
Performance Metrics
Purchase → 45
CAC → 22.386
ROAS → 4.05x
Recap & Learnings
Ternyata static ad baru yang kita launch, 102B, hasilnya sangat positive. Berangkat dari situ kita ubah comparison message yang kita sampaikan melalui static ad tersebut menjadi video (110).
Hasil split test yang kami lakukan pada static ad 106 mendapatkan hasil yang positive. Ada 1 varian foto yang clearly outcompetes varian lain:
106A - Variasi 3:
Mayoritas Purchase datang dari varian 3:
Week 3
Action
Berdasarkan top-performing creative, 102B, kami membuat iterasinya dengan harapan akan mendapat hasil yang jauh lebih baik.
Iterasi kami lakukan dengan menggunakan visual (foto) dari hasil split test static ad 106A yang telah terbukti dapat mendapatkan hasil positive:
102B V2 - Iterasi dari 102B menggunakan foto hasil split test dari 106A:
Dashboard Preview
Performance Metrics
Purchase → 56
CAC → 21.858
ROAS → 4.55x
Recap & Learnings
Ketika sudah menemukan winning creative, teruslah membuat iterasi dari winning concept tersebut dengan mengubah formatnya (dari static menjadi video, atau sebaliknya) atau menggubah aspek visualnya.
Meskipun di week 3 ini, iterasi dari winner sementara (102B → 102B V2) belum mendapatkan hasil yang positive, ternyata di kemudian hari performance 102B V2 jauh menandingi 102B.
Week 4
Action
Performance semakin baik dan kita sudah punya beberapa proven winner, jadi yang perlu dilakukan hanyalah meng-scale up budget.
Dashboard Preview
Performance Metrics
Purchase → 93
CAC → 19.093
ROAS → 5.81x
Week 5
Action
Ketika budget di scale up and performance malah semakin baik, hal ini menunjukan bahwa current winning creatives masih memiliki kapasitas yang sangat besar untung menampung budget lebih besar. Hal paling objektif yang bisa dilakukan hanyalah meningkatkan budget dengan lebih aggresive lagi.
Dashboard Preview
Performance Metrics
Purchase → 216
CAC → 26.416
ROAS → 4.08x
Week 6
Action
Dikarenakan CAC naik & ROAS turun di week sebelumnya, kami memutuskan untuk menonaktifkan creative 106A
Dashboard Preview
Performance Metrics
Purchase → 241
CAC → 17.309
ROAS → 6.26x
Recap & Learnings
Week ini menunjukan betapa pentingnya untuk punya beberapa winning creatives, dibuktikan dengan dinonaktifkannya previous winner yang performanya memburuk (106A), overall performance meningkat drastis.
Week 7
Action
Tidak ada hal signifikan yang dilakukan minggu ini selain menurunkan budget dikarenakan SKU favorite stocknya habis.
Dashboard Preview
Performance Metrics
Purchase → 105
CAC → 35.928
ROAS → 3.27x
Week 8
Action
Dikarenakan week sebelumnya budget diturunkan cukup signifikan, dan week ini sudah mendekati double date, maka kami meng-scale up budget sangat aggresive meskipun harus mengorbankan performa sementara.
Dashboard Preview
Performance Metrics
Purchase → 246
CAC → 27.774
ROAS → 4.00x
Recap & Learnings
Keberhasilan Boxfit tidak hanya datang dari menemukan winning creative, tetapi dari proses creative planning dan iterative testing yang dilakukan secara konsisten.
Pendekatan ini memastikan setiap budget diarahkan ke concept yang sudah terbukti, sehingga ad account bisa di-scale up secara profitable.
